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银行存款营销活动方案设计

浏览 103次 来源:【jake推荐】 作者:-=Jake=-    时间:2021-02-21 02:12:36
[摘要] 旺季营销活动结束后,分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手,每项评选5名。其次要加强营销部门的存贷款综合营销,强化以贷款带动存款的营销措施,确保客户资金在我行体内循环,降低实贷实付的影响。【银行存款营销活动方案设计】相关文章:关于银行存款的营销方案

完整的营销计划的结构分为三个部分:一个是产品的市场状况分析,另一个是计划的内容。第三是效果预测,即计划的可行性和可操作性。以下是编辑带来的银行存款营销活动程序设计的相关内容,希望对您有所帮助。

银行存款营销活动1的样本设计

一、“金龙舞春节X线吉祥”活动的主题

二、活动时间

活动时间:20XX年1月1日至20XX年3月31日活动评估时间:20XX年1月1日至20XX年3月31日

三、事件的目的

在旺季行销期间,全行以“吸收存款,扩大中等收入和发展客户”为主要目标,积极进入居民社区,商业社区和在线社区,开展一系列社区金融活动,着力突破收入分配市场和县域市场,批发市场yaboapp ,教育市场等,加大考核和激励力度存款考核方案,开展全方位,多层次的营销宣传活动,为“开放战争”而奋斗。进入旺季和领导行业之战”,为全年个人业务的发展奠定了基础。

四、活动目标

-20XX年第一季度,本外币个人存款增加6亿元;平均余额增加4亿元。 -增加个人中介业务收入900万元。 -新增客户4000户(转换为AUM 50,000(含)200,000元); -新发行2万个收费借记卡。 -新增信用卡客户3900家,分期交易额1000万元,新增有效商户30家; -电子银行交易量比例提高了7个百分点,达到46%以上。自助设备交易量比例达到50%以上; -个人电子银行客户增长40,000; -个人产品覆盖率增加0. 02。

五、评估与评估

为评估20XX年第一季度各分行的个人业务经营业绩,促进银行个人银行业务的进一步发展,本次活动将设立综合贡献奖和个人奖,并表彰和奖励优秀个人分支机构和个人。

([一)“综合贡献奖”

1、索引设置的内容和权重

2、相关指标的描述。

(1)个人存款的新评估指标个人存款的新平均余额:20XX年第一季度末的平均每日存款余额减去20XX年初评估的存款评估余额20XX年初的存款余额= 20XX年底的5天后。存款时间点余额/ 5。

(2)针对个人客户的新评估指标:评估内容为:第一季度,AUM 500,000至200,000是标准客户,200,000至500,000,500,000至300万,3至1000万鸭脖app官网 ,以及1000万新客户分别按3、 1 0、 4 0、 200进行转化。

(3)电子银行业务评估指标:新增的电子银行客户包括个人网上银行,手机银行,电话银行,短信,短信转账和汇款。该银行针对的新客户总数为40,000。 ,包括:网上银行和手机银行客户分别增加了7,500和7,000多个,其他客户的发展不受限制;对于新添加的SMS转移和汇款客户,如果该客户具有会计交易,则每个帐户将计算为10个帐户;仅那些已签订合同且未发生任何交易的帐户。客户正常进行计算,即将一个帐户计为一个帐户。

3、奖励设置:

活动结束后,城市银行将使用综合系数比率法进行评估,计算每个网点的综合得分,并选择2个一等奖,4个二等奖和6个三等奖。共有XX人将获得““旺季营销综合贡献奖”和表彰与奖励。综合贡献奖必须满足以下必要条件:网点平均额外余额的完成率必须达到50%以上。没有重大投诉或重大案件发生。

([二)单项奖

1、网点单项奖

(1)“存款超额奖”。在第一季度末,将授予个人存款余额最高的前5家网点(与20XX年之后的5天的平均存款余额相比)。

(2)“存款增加先锋奖”。该奖项授予第一季度个人存款平均余额增幅最大的前5家网点。

(3)“客户成长奖”。对于增值额在50,000元人民币或以上的客户,新增(转换后)最多的前5家网店。

([4)“借记卡发卡先锋奖”。选择最近添加可收费借记卡的前5个网点。

([5)“精确营销奖”授予“个人金融产品营销服务系统”中商机处理率(40%)和营销成功率(60%)中得分最高的前5名网点。第一季度。计分方法是中位数方法。

([6)“新信用卡客户先锋奖”。选择第一季度信用卡客户最多的前5家门店。

(7)“新产品系列先锋奖”。选择了五个具有最新产品系列的网点。

([8)“电子银行营销先锋奖”。在“综合贡献奖”中,电子银行得分最高的前5家网点均被选中。评分方法是中位数法。

2、个人奖项。

选择“个人银行营销专家奖”。旺季营销活动结束后,将分别选择个人存款,理财产品,信用卡和电子银行营销专家,每人有5名候选人。其中:新增加了个人存款的平均余额。财富管理产品评估基金(利率债券,货币类型分别按5:1、 10:1转换),保险(定期付款按1:4转换),黄金(实物黄金按1:5转换),银行产品的财务管理。以上评估是根据各个网点,性能列表和相关系统数据统计的建议进行的。

除了精神上的奖励外,上述奖励还奖励了省外的训练场所。其中,综合贡献奖一、二等奖将奖励2个训练名额,综合贡献奖三等奖和每个个人奖励将分别奖励1个名额。培训配额奖励标准:分行3-5个个人奖励,“个人银行营销专家奖励”奖励培训标准约2000元,其他奖励约3000元。

六、旺季营销活动措施。

(一)发展和加强组织领导。根据省级旺季行销计划,结合我行的实际情况,为我行制定详细的行销方案。组织一次旺季行销动员会,预热,尽早计划,尽早部署和尽早实施,每个分支机构应建立一个旺季营销活动领导团队,为全体员工营造旺盛的旺季营销氛围,并努力取得优异成绩。

([二)加大营销力度。

1、加大宣传力度。该市银行专注于旺季的主要产品营销,在晚间文件,交通车站,路牌,市区商业区的高端社区和大屏幕以及4S商店展示架上统一推广个人银行产品。

2、在宣传中扮演商业机构的主要角色。城市银行将统一购买中国结,对联,窗花和汉字作为装饰和礼品。各分公司应当加强网点布局,营造氛围,充分利用宣传单,传单,海报等,营造营销动力。

银行存款营销活动2的样本设计

一、活动主题

存款营销的十大方案_营销存款方案_存款考核方案

绿色生活社区之旅

二、活动时间

每个月中的周六一次

三、活动表格

([1)社区活动

([2)市区活动

([3)企业专线

四、活动目标

(1)让周围的潜在客户清楚地知道我们的银行所在地,了解普通银行及相关产品的优势和特点,并逐渐开始在我们的银行中开展业务。

(2)进行产品促销,并在年底抓住机会返还存款,以抢占市场份额。

(3)储蓄存款将于明年开始作为新储备,这将为我们银行随后发展个人黄金业务奠定基础。

五、活动费

([1)场地租赁费:人民币

([2)促销制作费:人民币

([3)促销礼品购买费:人民币

六、营销计划

([一)社区出发前工作:社区财产交流

1.居委会。居委会具有很高的公信力,对社区居民的情况了如指掌,并提升了社区的场所。使用费,张贴促销材料的费用等均有权减免。谈判的切入点:合作促进社区稳定的财务管理服务;丰富社区生活。

2.社区俱乐部或管理办公室。社区俱乐部或管理办公室拥有有关大多数居民的信息,尤其熟悉拥有大量资产的客户或积极参加社区活动的活跃客户,并且可以帮助吸引一些大型客户。谈判的切入点:增加社区增值服务。

3.选择粮油商品的类型和数量,商品的价格和折扣,并制定现场促销计划

4.选择要加入的合作公司,选择并确认每个级别的奖品和数量。

([二)在线和离线同步预热,提前预约客户,业务预先接受:

1.社区推广(公告+一页)

A。提前一周,该支行所有客户经理通过微信,QQ,飞信等多种宣传渠道开展社区活动;

B。可以在大厅放置展示板,以使来到大厅的客户能够处理业务以了解活动的时间和内容;

C。用于在社区布告栏,电梯海报架,社区俱乐部和物业办公室张贴海报,并在建筑物邮箱中分发活动传单;

D。以短信发布,微信互动,社区业主QQ群公告等形式全面发布信息;逐步树立我们社区财富管理的服务形象,加强与目标社区的各种联系,密切网点和社区客户,稳步推进社区营销工作。

2.在社区(媒体+周围的商人)之外的促销活动

A。在长期保留信息的报纸,互联网和其他媒体上发布事件预览和事件通讯,以扩大品牌效应;

B。将便利店服务信息卡保存在便利超市和社区周围的商户中,还可以用作活动场所的指定注册办公室。

([三)物料准备

1.确定站点并设计站点布局;

2.设计和生产活动预热宣传材料的内容;

3、设计横幅,易拉宝,海报(客户经理姓名,微信QR码和手机号码);无纺布促销袋和袋子中的促销材料(信用卡,贵金属,资金,工资管理,分支机构自制的财富管理传单等)。购买气球,礼物,扬声器,麦克风以收集客户信息;客户经理名片,书桌和椅子,笔记本,笔;借记卡和信用卡申请表,网上银行协议,风险披露书;财富管理pos机,e移动终端;贵金属,如国际金融公司,中粮油; 3、确定参加活动的人员并实施分工:外围指导,咨询和接受信息收集卡签名,幸运抽奖活动促销,气氛创建过程控制,并拍照以进行宣传。

4、邀请社区委员会成员参加

(四)活动过程:提前一个小时设置展位,设置展览(悬挂横幅:设置易拉宝横幅:张贴海报:分发传单)-进行中-活动结束。遵循以下订单注册队列信息收集卡开放风险评估和签名(在线银行,移动银行,工资管理)-社区标签-遵循微信,接受远程银行服务-财务咨询和销售-优先购买石油金免购保险-幸运抽奖-外围营销

([五)社区专线的后续工作:

1.该物业通过短信拨打,微信群qq在此感谢客户

存款考核方案_营销存款方案_存款营销的十大方案

2.微信图形报告,社区工作摘要,包括此活动的缺点和改进计划。 3.远程跟进。保留信息的客户将使用社区微信小组和SMS进行促销,以回访每个家。使用基于社区的高兴趣的财富管理产品进行对接。

银行存款营销活动3的样本设计

20XX年第一季度,城市主要银行和金融机构的存款基本增加。同期,我们银行的存款减少了。面对日益激烈的存款竞争,制定健全有效的存款营销策略已成为当务之急。前提!好的营销计划将成为扩大市场和扩展品牌的有效手段。

一、指导思想

坚持加速存款发展的主题。抓住机遇,适应市场需求,加大存款营销力度,扩大银行存款市场份额。

二、组织负责人

在**分支机构的“ 100天存款竞赛”中建立了一个工作领导小组,由王***总裁担任小组组长,副总裁**担任副领导人,副总裁**和办公室* *,市场部**是成员。领导小组办公室设有办公室,专门负责“ 100天存款竞赛”营销体系建设的组织,联络,协调,监督,安排和评估。

三、当前存款状态

银行存款的结构特征(应包括但不限于:存款的基本结构,例如公共存款,储蓄和固定需求比率;高端客户;主要贷方的生活资金分配等)。

四、存款减少的主要问题

从**支行的存款总体结构来看,活期存款的大幅波动是**存款无法持续稳定增长的关键点之一。储蓄存款来源的崩溃和对单一账户的过度依赖是影响**分支机构存款持续稳定增长的主要原因之一。

([一)稳定性因素:

(1)由于社会经济运行规律的影响,大量波动性存款和准暂时性存款会在各个金融机构开始时的短时间内积聚并沉淀在各个金融机构中但是,此类存款具有很高的流动性,并且占用的天数均等,且稳定性很差,前提是没有新的和大量的新存款来源需要补充,以弥补这一部分。存款的流出导致巨大的资本空缺,需要更多的精力和更长的修复过程,这是**分行存款减少的主要原因之一。

(2)个人客户的存款波动极大地影响了**支行的存款资金的稳定性,短期内难以弥补。

(3)消费者需求持续增长,储蓄心理持续减弱。新客户群的增长和旧客户群的维护要求不断改善服务,提供适当的金融产品以保持增长,以及金融机构的竞争激烈程度也使**分行在第一季度开展存款工作变得更加困难。

(4)新开的存款账户数量大,质量欠缺。开了一些账户后,长期使用效率很低。由于新开的账户的存款余额增长较弱,它们无法提高效果,并且无疑浪费了前一时期,而投入的人工和材料成本也是**分支机构的存款无法自然修复和恢复的原因之一。

(二)财务政策和居民的心理因素:商业银行是地方银行。与国有商业银行相比,无论其经营环境,硬件设备,产品技术含量,网络覆盖范围以及服务方法和服务内容如何与国有商业银行的强大技术手段,雄厚的财务实力,雄厚的国有制度支持以及在公众心目中积累和积累的杰出信用相比,它们的发展路线不同。在过去的几十年中,商业银行短期内无法做到这一点,而且国家政策宣传多年来一直侧重于宣传和有关大中型国有金融机构的报告。客观因素对商业银行的存款组织工作产生了不可见的影响,导致一些企业和居民选择了金融社会机构在认知方面,他们更倾向于国有商业银行。因此,这对吸收社会公共存款的能力和范围有更大的限制。

五、营销策略

(一)优化存款结构:一方面,我们将努力提高存款的稳定性亚搏登陆 ,增加定期储蓄存款的一部分,寻找和吸收新的存款客户,并加强存款的自我更新在确保存款总额固定的前提下,具有自我补充的能力,第二、节优化了存款质量并建立了信贷客户群,资金的使用将集中在具有更好优势的公司上,并为他们提供支持服务。它们,以便这部分客户的所有业务都不会丢失。(特定量化指标)

营销存款方案_存款营销的十大方案_存款考核方案

(二)改善服务内容并优化服务方法:一方面,重点是培养高品质的客户;另一方面,它从柜台收集信息并挖掘高品质的客户群。另一方面,您不能简单地将信贷客户经理用作吸引存款的营销人员,因为信贷客户经理无法在启动小型企业营销工作后对所有客户的存款进行细致的维护,因此三个小型企业客户经理中的每一个都会分配专门人员来进行存款,中介业务和金融产品营销,对于这类人员,他们应该选择具有较强业务能力,表达能力和专业精神的营销人员来进行这项工作,一方面,他们使用信贷营销部门提供的信息来进行信用客户的长期跟踪和维护,利用支行提供的客户信息进行长期连续维护大笔存款帐户。建立高质量的客户信息文件的电子版本以随时跟踪客户,通过比较和选择高质量的客户信息,将高质量的客户群细分并实施不同级别的服务,跟进维护和开发存款。培养客户对公司的信任和忠诚度,在稳定现有优质客户的基础上,积极发展新的优质客户群;另一方面,努力改善对于柜台服务,分配大厅经理,并且第二类支行中的所有人员必须阐明自己的定位,并使现有的存款业务活跃并到位。在当前激烈的金融行业竞争中,我们需要突出优质服务的特点,充分发挥自身优势和亮点。

六、营销手段

为彻底扭转储蓄存款大幅度波动的不良局面,我们将尽快制定一系列以存款为中心的工作措施,以更深入地挖掘目标市场,开展竞争,争取存款,利用财富。管理产品以转移存款,清算存款,支付工资和收取存款以及其他活动以提供稳定的存款。

(一)进行储蓄竞赛以吸引存款:制定强有力的激励措施,建立一种“象棋博弈”的意识,即集体目标和个人目标一、相同,并且整个银行都在争取存款。

(二)使用财富管理产品来开采和转移存款:抓住财富管理产品的优势,例如高回报,多次发行期和快速资金回笼,并以其他银行客户为重点攻击五大联赛下注 ,并时刻注意发行情况当大量信托理财产品到期时,组织人员对有大量储蓄客户的电话进行跟进,并与客户“零距离”联系,以便顺利转移所有信任理财产品和到期的大量客户存款,及时了解公共存款客户账簿上的大量存款资金,对暂时未使用的客户进行财务管理,提醒他们转为7天通知存款或定期存款,以及做好营销和其他业务拓展,促进保险业务基金,黄金等理财产品的快速销售带动了保险业的发展。储蓄存款的增长。

(三)结算存款:积极分析现有客户的资金运作,使用网上银行转账功能在付款人和收款人之间转账,以确保分行资金的内部流通,并确保储蓄存款的稳定性。

(四)要通过代表公司支付工资来吸收存款:首先使用借款公司作为代表企业处理工资的突破口,然后联系**区存款考核方案,新市区**区工商局,以区内所有企业为目标,以工资支付为切入点,第二类分公司,市场部,综合业务部统筹市场,积极实施“一揽子”计划。金融服务,促进了存款,财富管理,电子银行等业务的协调快速发展。

七、营销手段和方法

(一)实施营销环境:对第二类分支机构和营销部门负责人实施营销措施,负责人应予以重视,以调动所有人的积极性员工开展存款营销,建立“抓存款抓利益,提高资金自给自足的能力,就是提高资产创造能力的理念。”其次,召开了“人人抓存款”动员会银行组织全体员工认真研究营销计划,统一全体员工围绕任务和目标的思维方式,使每个人都可以遵循。从全局和长远的角度来看,我们必须牢固树立为客户服务的意识从市场环境出发,我们必须从线下到全体员工实行领导,每个人都坚持“团结激励活力,团结激发士气,团结创造奇迹”。

(二)实施营销人员:要求窗口服务人员成为增加总存款的主力军。在对实际和潜在良好客户进行分类和排队的基础上,确定目标客户,掌握营销重点,并开展业务高端营销和家庭营销;其次,要加强营销部门存贷款的综合营销,加强利用贷款驱动存款的营销手段,确保客户资金在我行流通,减少影响。实际贷款和实际付款。

([三)制定评估方法,建立激励机制,明确存款营销目标

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老王
本文标签:市场营销,活动营销,社区营销

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