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银行存款营销计划

浏览 157次 来源:【jake推荐】 作者:-=Jake=-    时间:2021-02-23 13:23:15
[摘要] (一)落实营销环境:将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人,要负责人引起高度重视,借以调动全员存款营销积极性,在全行树立起“抓存款就是抓效益,提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。

存款考核方案

第一部分

一、活动主题

绿色生活社区之旅

二、活动时间

每个月中的周六一次

三、活动表格

([1)社区活动

([2)市区活动

([3)企业银行

四、活动目标

(1)让周围的潜在客户清楚地了解我们的银行所在地,了解普通银行及相关产品的优势和特点,并逐步开始在我们的银行中开展业务。

(2)在年底进行产品促销并抓住存款返还的机会,以抢占市场份额。

(3)储蓄存款将于明年开始作为新的准备金,这将为我们银行随后发展个人黄金业务奠定基础。

五、活动费

([1)场地租赁费:人民币

([2)促销制作费:人民币

([3)促销礼品购买费:人民币

六、营销计划

([一)社区出发前工作:社区财产交流

1、居委会。居委会具有很高的信誉度,对社区居民的状况有很好的了解,并促进了社区场所的发展。使用费,张贴促销材料的费用等均有权减免。谈判切入点:合作促进社区稳定的金融服务;丰富社区生活,

2、社区俱乐部或管理办公室。社区俱乐部或管理办公室拥有有关大多数居民的信息,尤其熟悉拥有大量资产的客户或积极参与社区活动的活跃客户,并且可以帮助吸引一些大型客户。谈判的切入点:增加社区增值服务。

3、选择活动中的谷物和油料的类型和数量,产品价格和折扣,并制定现场促销计划

4、选择合作公司参加,选择并确认每个级别的奖品和数量,

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([二)在线和离线同步预热,提前预约客户并预受理业务:

1、社区内宣传(公告+一页纸沟通)

A。提前一周,该支行所有客户经理使用微信,QQ,飞信等宣传渠道转发我们的社区活动;

B。可以将展板放置在大厅中,以便来大厅营业的客户可以了解活动的时间和内容;

C。使用社区中的宣传板,电梯海报架,社区俱乐部和物业办公室张贴宣传海报,并在建筑物的邮箱中分发活动页面;

D,SMS发布,微信互动,社区所有者的QQ组公告和其他形式的信息发布;逐步树立我们社区财富管理的服务形象,加强与目标社区的各种联系,密切网点和社区客户,稳步推进社区营销工作。

2、社区外促销(媒体+周围的商人)

A。在长期保留信息的报纸,互联网和其他媒体上发布事件预览和事件通讯,以扩大品牌效应;

B。将网点服务信息卡保存在便利超市和社区周围的商家处,还可以用作网点活动的指定注册办公室。

([三)物料准备

1、确定站点并设计站点布局;

2、设计和生产活动预热宣传材料的内容;

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3、设计横幅,易拉宝,海报(客户经理姓名,微信QR码和手机号码);无纺布促销袋和袋子中的促销材料(信用卡,贵金属,资金,工资管理存款考核方案,分支机构自制的财富管理传单等)。购买气球,礼物,扬声器,麦克风以收集客户信息;客户经理名片,书桌和椅子,笔记本,笔;借记卡和信用卡申请表,网上银行协议,风险披露;财富管理pos机,e移动终端;贵金属,如国际金融公司,中粮油; 3、确定参加活动的人员并实施分工:周边指导-咨询和接受-信息收集卡签名-幸运抽奖汽车促销-大气创建-过程控制和照片促销,

4、邀请社区委员会成员参加

(四)活动过程:提前一个小时设置展位,设置展览(悬挂横幅:设置易拉宝横幅:张贴海报:分发传单)-进行中-活动结束,在入场登记时按以下顺序引导活动:排队信息收集卡开放风险评估和签名(在线银行,手机银行,工资管理)-社区标签-遵循微信,接受远程银行服务-财务咨询和销售-优先购买石油-黄金购买无礼物保险-幸运抽奖-外围营销

([五)社区旅行的后续工作:

1、通过短信拜访酒店,感谢您通过微信群和qq群向客户致谢

2、微信图形报告,社区工作摘要(包括此活动和改进计划的缺点),3、远程跟进,对保留信息的客户进行逐户回访以及使用社区微信群和宣传短消息。使用基于社区的高兴趣的财富管理产品进行对接,

第二部分

20xx年第一季度,城市主要银行和金融机构的存款基本增加。同期,我行存款减少。面对日益激烈的存款竞争,制定健全有效的存款营销策略已成为当务之急。前提!好的营销计划将成为扩大市场和扩展品牌的有效手段。

一、指导思想

坚持加速存款发展的主题。抓住机遇,适应市场需求,加大存款营销力度亚博体彩app ,扩大银行存款市场份额。

二、组织负责人

在**分支机构的“ 100天存款竞赛”中建立了一个工作领导小组,由王***总裁担任小组组长,副总裁**担任副领导人,副总裁**和办公室* *,市场部**是成员。领导小组办公室设有办公室,专门负责“ 100天存款竞赛”营销体系建设的组织,联络存款考核方案,协调,监督,安排和评估。

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三、当前存款状态

银行存款的结构特征(应包括但不限于:存款的基本结构,例如公共存款,储蓄和固定需求比率;高端客户;主要贷方的资金分配等)

四、存款减少的主要问题

从**支行的存款总体结构来看,活期存款的大幅波动是**存款无法持续稳定增长的关键点之一。储蓄存款来源的崩溃和对单一账户的过度依赖是影响**分支机构存款持续稳定增长的主要原因之一。

([一)稳定系数:

(1)由于社会经济运行规律的影响,大量的动荡性存款和准暂时性存款会在各个金融机构开始时的短时间内积聚并沉淀在各个金融机构中但是,此类存款具有较高的流动性和平均占用天数低,稳定性差,在没有新的大量补充资金的前提下,以弥补这一部分。存款的流出导致巨大的资本空缺,需要更多的精力和更长的修复过程,这是**分行存款减少的主要原因之一。

(2)个人客户的存款波动极大地影响了**支行的存款资金的稳定性,短期内难以弥补。

(3)消费者需求持续增长,储蓄心理持续减弱。新客户群的增长和旧客户群的维护要求不断改善服务并提供合适的金融产品以保持增长;以及金融机构之间的激烈竞争,也使得**分行在第一季度无法开展存款工作。

(4)新开设的存款帐户数量大且质量低。一些帐户在开设后无法长期使用。由于新开设的帐户的存款余额增长缓慢,不能提高效果,而且无疑浪费了前期的时间。投资的人工和材料成本也是**分支机构的存款无法自然修复和恢复的原因之一。

(二)财务政策和居民的心理因素:商业银行是地方银行。与国有商业银行相比,无论商业环境,硬件设备,产品技术内容,网络覆盖范围以及服务方法和服务内容如何与国有商业银行的强大技术手段,雄厚的财务实力,雄厚的国有制度支持以及在公众心目中积累和积累的杰出信用相比,它们的发展路线不同。在过去的几十年中,商业银行短期内无法做到这一点,而且国家政策宣传多年来一直侧重于宣传和有关大中型国有金融机构的报告。客观因素对商业银行的存款组织工作产生了不可见的影响,导致一些企业和居民选择了金融社会机构在认知方面yobo体育官网 ,他们更倾向于国有商业银行。因此,这对吸收社会公共存款的能力和范围有更大的限制。

五、营销策略

(一)优化存款结构:一方面,我们将努力提高存款的稳定性,增加定期储蓄存款的一部分,寻找和吸收新的存款客户,并加强存款的自我更新在确保存款总额固定的前提下,具有自我补充能力,第二、节优化了存款质量并建立了信贷客户群,资金的使用将集中于优势更强的公司并为银行提供支持服务它们,这样这部分客户的所有业务都不会丢失。(特定的量化指标)

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(二)改善服务内容和优化服务方法:一方面,它着重于培养高品质的客户;另一方面,它从柜台收集信息并挖掘高质量的客户群另一方面,它不能简单地将信贷客户经理当作吸引存款的营销人员,因为信贷客户经理无法在启动小型企业营销工作后对所有客户的存款进行细致的维护,因此三个小型企业客户经理各自分配了特殊的费用。进行存款,中间业务和金融产品营销的人员,对于这些人员,他们应该选择具有较强业务能力,表达能力和专业精神的营销人员来进行这项工作,一方面,他们使用信贷营销提供的信息部门对信贷客户进行长期跟踪和维护,将分行提供的客户信息用于客户y可以长期维护大型存款帐户。

开始建立高质量客户信息文件的电子版本,随时跟踪客户,通过比较和选择高质量客户信息来细分高质量客户组,在不同级别实施差异化服务,并进行做好存款的后续维护开发工作。培养客户对公司的信任和忠诚度,在稳定现有优质客户的基础上,积极发展新的优质客户群;另一方面,努力改善柜台服务,分配大厅经理,并且第二类分支机构中的所有人员必须明确自己的位置亚搏网页登陆 ,并使现有的存款业务正常运行并到位。在当前激烈的金融行业竞争中,我们需要突出高质量服务的特点,并充分利用我们的优势和亮点。

六、营销手段

为了彻底扭转储蓄存款大幅度波动的不良局面,我们将尽快制定一系列以存款为中心的工作措施,以更深入地挖掘目标市场,开展竞争来吸引存款,利用财富。管理产品以转移存款,清算存款,支付工资和收取存款以及其他活动以提供稳定的存款。

(一)进行储蓄竞赛以吸引存款:制定强有力的激励措施,建立对集体和个人目标一、相同利益的“一盘棋”,并争取在整个银行存款。

(二)使用财富管理产品挖掘存款:抓住财富管理产品的优势,例如高回报,多个发行期和快速资金回笼,并以其他银行客户为重点当大量信托理财产品到期时,组织人员与大量储蓄客户进行电话跟进,并与客户进行“零距离”联系,从而顺利转移所有信托理财产品和大量客户存款。及时了解公共存款客户账簿上的大量存款资金,对暂时未使用的客户进行财务管理,提醒他们转移到7天通知存款或定期存款,并做好市场推广和扩展促进保险业务发展的其他业务诸如基金和黄金等理财产品的快速销售带动了储蓄存款的稳定增长。

(三)结算存款:积极分析现有客户的资金运作情况,使用网上银行转账功能在付款人和收款人之间转账资金,以确保分行资金的内部流通,并确保储蓄存款的稳定性。

(四)要通过代他人支付工资来吸收存款:首先使用借款公司作为代表企业处理工资的突破口,然后联系**区,新市区**区工商局,以区内所有企业为目标,以工资支付为切入点,第二类分公司,市场部,综合业务部统筹市场,积极实施“一揽子”计划。金融服务,促进了存款,财富管理,电子银行等业务的协调快速发展。

七、营销手段和方法

(一)实施营销环境:对第二类分支机构和营销部门负责人实施营销措施,并引起负责人的注意,以调动全体员工的积极性开展存款营销,建立“抓好存款抓效益,提高资金自给自足的能力,就是提高资产创造能力的理念。”其次,全行召开了“人人抢存款”动员会组织全体员工认真研究营销计划,统一全体员工围绕任务和目标的思考,使每个人从全局和长远的角度出发,必须牢固树立服务客户,加速发展的意识从营销环境上,我们必须实行从线下到全体员工的领导,每个人都坚持“团结激发活力,团结一致”的信念。激发士气,团结创造奇迹”。

(二)营销人员的实施:要求窗口服务人员成为增加总存款的主力军。在对实际和潜在良好客户进行分类和排队的基础上,确定目标客户,把握营销优先级并进行转移第二,要加强营销部门存贷款的综合营销,加强利用贷款带动存款的营销手段yb官网 ,确保客户资金在我行流通,减少存量。实际贷款和实际付款的影响。

(三)制定评估方法并建立激励机制以明确存款营销目标。

老王
本文标签:市场营销,营销方案,社区营销

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