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企业家告诉:我如何找到7位天使投资人

浏览 177次 来源:【jake推荐】 作者:-=Jake=-    时间:2021-02-28 02:23:59
[摘要] 他近日成功完成一轮融资,找到了7位天使投资人。有时候,风投家把我引荐给一位天使时,我发现此前已经见过他,可那时我根本不知道他也是一位天使投资人。而在与天使投资人的合作中,创业者是需要主动的一方。在没有主导投资人的情况下,我试图结束同时和5位不同天使人的洽谈。

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腾讯科技张东岳7月24日报道

编者注:本文的作者Yaniv Nizan是一位企业家,他为移动游戏提供应用内消费解决方案。他最近成功完成了一轮融资,并找到了7位天使投资人。但是回顾这种融资经验,一切都不容易。他一直闭门造车,也不知道如何向投资者介绍他的公司。

现在,他在个人博客上发布了他的融资经验,以使更多的人了解。

当我开始SOOMLA时,我认为筹集资金并不困难。因为在2008年,我与他人共同创立了第一家公司。那时,我在这个领域还很年轻。现在,我经验更丰富,并聚集了强大的团队,我们的商业模式也得到认可,网络资源也不错。因此,我认为这一轮融资绝对可以轻松完成。

但是,我错了。

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筹集资金从来都不是一件容易的事。事情多变。从2012年开始,获得资金变得更加困难。我很快意识到,如果我想为SOOMLA筹集资金,就必须进行一些调整。

寻找天使:抓住一切机会

天使投资人非常低调,甚至鲜为人知。

原因很简单:除了是天使,他们通常还有其他全职工作(例如,其他公司的首席执行官或出售初创公司的企业家)。我的一位投资者甚至没有关于Linkedin的信息。实际上,任何大公司的经理都可以是天使,但他们还不知道。

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在一些不寻常的情况下,我发现了潜在的投资者:在工作面试,游泳亚博app ,甚至送女儿上幼儿园时。有时,当风险投资家向我介绍一位天使时,我发现我曾经见过他,但是那时我什至不知道他也是天使投资人。

与天使接触:给予充分的尊重

找到天使投资人之后,我觉得投资会议和往常一样,但是我又错了。

我走进会议室,告诉他我想得到他的投资(因为他最近刚把公司卖给了eBay,他应该有资金),但是我关上了门。他有钱,并且出于税收的原因,如果将这笔钱花在投资上会更经济。怎么了?

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说服私人投资者与说服风险投资人不同。您面对的大多数天使都很有修养,热衷于建立基础,并愿意帮助他人。但是他们不想被视为自己财产的代理人。当联系天使时,重要的是要尊重他们的成就。让天使感到他们是公司的动力,并要求他们帮助引入更多机会。

例如,我认为一位成功的企业家是SOOMLA的潜在顾问。在他给我一些很好的建议之后yaboapp ,我发现他也是早期的投资者。最终,他成为了我们的第一位投资者。

天使演讲:更精致

可以想象,公司创始人在天使面前的幻灯片放映与在VC面前的放映完全不同。

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在一次演讲中,我告诉一位天使,我需要25万美元建立一个验证模型,然后计划通过3轮VC筹集1000万美元。但这显然不是明智的举动:首先,一家初创公司从风险投资中筹集1000万美元的可能性为1%-3%。其次,更重要的是,从天使的角度来看,如果我们在三轮风险投资中真正获得成功,无疑将稀释天使的重要性。

在天使投资人的演讲中,不仅需要不同风格的幻灯片,而且整个业务计划都需要进一步完善。因此,我们起草了一份更简洁的计划亚搏登陆 ,侧重于一件事:我们的客户有消费意愿,并且我们可以在10个月内实现收支平衡,而无需其他投资。我们的PPT演示文稿忽略了市场期望和进入壁垒的分析,而是以如何获得收入和实现盈利的方式来代替它。我们使用的案例还包括那些融资少,销售快的公司。

完成融资的前夜

风险投资机构通常会采取第一步,起草投资协议的条款表(Term Sheet)并向企业家做出初步投资承诺。

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与天使投资者合作,企业家是需要主动的人。您需要估计每个天使将向您投资的可能性,并估计他将为您投资多少钱。两者相乘之后yabo娱乐 ,这就是您实际上可能从天使那里获得的资金。最后,将所有潜在投资者的资金加起来,这将成为您最终将获得的投资额。

最后,有一个重要建议,无论您最初上市的投资者投资的可能性有多大,都应将其减少20%。

在资金到位之前不要停止寻找下一位投资者。

在融资的这一点上,我开始与天使讨论这个问题:谁最有可能成为主要投资者。当投资者想要成为主导者时,他会对该行业有深刻的了解在那里找投资人,以便他可以快速地做出投资决策。

在没有主要投资者的情况下,我试图与5个不同的天使同时结束谈判。他们每个人都有不同的需求。更重要的是,即使在此刻,也存在全部融资不足的风险。因此,我还需要增加与新天使投资者会面的频率,并制定备用计划以确保融资成功。

最后,一位新的天使投资者对他所看到的东西非常感兴趣,并试图成为这一轮融资的领导者。一旦有了首席投资者在那里找投资人,随后的谈判过程就会更快,并且这一轮融资也很快完成了。

在这个行业中,天使投资者在投资生态系统中的重要性正在日益提高。我希望其他企业家可以从我们的艰难经验中学习。

老王
本文标签:投资,天使投资人,创业

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